Cuenta cuentos.

Las historias venden.  Porque son más fáciles de entender que las estadísticas, por ejemplo.

Estudios psicológicos en persuasión revelan que aquellas historias que nos transportan, son más persuasivas.  Green & Brock de 2000.  Pero, ¿por qué funcionan? Las historias tienen la capacidad de involucrarnos, introducirnos, transportarnos, dentro de la situación.

Las historias hacen que -al estar involucrados- pasemos por alto detalles de congruencia.

¿Será por eso que los políticos insisten en contarnos su visión del mundo?

Los políticos citan datos estadísticos.  Sí.  Como refuerzo argumental a una buena historia.

Nosotros también recurrimos a los cuentos a diario.  Por eso nuestros comentarios comienzan con "tengo un amigo que..."

Por cierto, tengo un amigo que cree que las historias venden.